渠道下沉，好太太厨卫深扎三四级市场

时下，一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，令厨电企业纷纷将发展目标瞄准了三四线市场。而好太太电器早已发现了这片“蓝海”，在三四线城市中有着良好的知名度和成熟的渠道网络。好太太电器从不好高骛远，在深入分析市场后，好太太发现：在以县、镇为主体的三四级市场，市场容量非常可观，而一线品牌难以下沉和消费者品牌意识的提高给了好太太电器更大的生存空间和更多的发展空间。因此，好太太电器提出“做三四级市场第一品牌”的战略。清晰而明确的市场定位成为好太太在近年来市场疲软的状态下仍能逆势增长的驱动力之一，所以好太太继续保持超越行业平均水平的市场增幅，成为行业中逆势上扬的典范。

图：好太太厨卫研发时尚新品，韩式风格赢得年轻女性消费者喜爱

消费群体年轻化，好太太厨卫瞄准85后女性

图：好太太厨卫借助《中国好声音》，打响一场漂亮市场营销战

新的营销战略，好太太厨卫打响市场动销战

消费者群体的更迭也带来了营销上的变化，面对这一群伴随着信息时代成长起来的新人类，厨电电器企业也应朝着他们的特征，展开新的营销策略。今年7月，好太太斥巨资投放《中国好声音》广告，借势好声音开展“中国好太太爱的好声音”+“927就爱妻”两波全国统一主题促销活动，取得了强烈的反响，被业内称为“一场漂亮的市场动销战”，还夺下了2015磐石奖“家电行业营销创新奖”。据好太太相关负责人介绍，“我们不仅把《中国好声音》当作广告展示的平台，借助

电视媒体和节目效应覆盖全国，更多的是看中此栏目一直坚守‘年轻’、‘求真’、‘有主张’等元素及其所吸引的年轻受众，为好太太聚拢核心消费群体85后新女性，能让更多的消费者知道、了解并喜爱好太太电器，将两大品牌的联动效应进一步扩大。”

新型产品概念推广，好太太厨卫研发新型厨电

除此之外，新型厨电的发展也给厨电企业带来了新的机遇。当前，我国厨房设备中洗碗机、净水设备等的新型厨房电器普及率较低，但随着生活品质的提高，未来将会有更多种类的新型厨房电器将不断进入消费者的家庭，厨电生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广。好太太深入洞悉消费需求，近年来，从传统厨电不断延伸，持续向市场输出洗碗机、净水机等新型厨房电器。针对中国家庭推出的洗碗机和以服务紧抓消费者痛点的净水机，都让好太太在市场上迅速站稳了脚跟。目前中国净水行业最大的短板就是服务，好太太抓住这一未被满足的深度需求，推出了更专业、更具竞争力的服务模式，把服务变成了一种产品来经营，并投入大量资金开发了好太太“365净水管家”用户服务系统，被誉为是一场服务突围战，得到了消费者的一致点赞。

在当下厨电市场上，伴随市场格局的改变，厨电企业之间的竞争局势也发生着改变。为了顺应厨电市场的趋势，企业也必须要做出相应的调整，唯有做好对市场的深调研，有针对性地发展，厨电企业才能在进军新市场的过程中取得较为理想的效果。好太太电器紧贴市场脉搏，成功在竞争激烈的厨电市场中突围，是近年来厨电市场不可多得的成功“案例”。